“Elevator Pitch” y el arte de la comunicación



Aquí en la burbuja californiana de los negocios en la que vivo se valora como en ningún sitio la capacidad de comunicar la mayor cantidad de información de la forma más concisa posible. A nosotros (hispanoparlantes) nos va extendernos, jugar con la palabra, gustarnos con las descripciones, utilizar grandes vocablos con conceptos abiertos, es como bailar con el lenguaje. Recuerdo hace años cuando empecé a trabajar con americanos y trataba de explicar algo a mi manera poético-latina, siempre me respondían “get to the point” algo así como “al grano”. Para mí, y tal y como para muchos españoles y latinos, esto supone un shock.

Pero antes de desviarme más de lo preciso, voy a explicar que esto del “Elevator Pitch” o “Discurso del Ascensor”. Imagínate por un momento que eres un emprendedor que has descubierto un nuevo y revolucionario tratamiento para el cáncer o eres el creador del nuevo Facebook, pero claro para desarrollar este proyecto necesitas unos 10 millones de nada. Entonces, te encuentras a un inversor en el ascensor y en los 90 segundos que tarda el ascensor de la planta primera a la 94, tienes que explicar tu proyecto. Vale, sé que es mucho imaginar, pero ahora imagínate que has creado una pequeña empresa de catering y tu primer posible cliente te pregunta sobre las ventajas de tu servicio. Imagínate que estas buscando un trabajo y te encuentras con un directivo que busca empleados, que dirías de ti como empleado? Tu capacidad para transmitir la información precisa y de forma concisa es determinante en todas estas situaciones y el proceso para dominar esta comunicación es el mismo. Cuando eres capaz de dominar el “Elevator Pitch” de tu pequeña empresa, tu confianza crece y tu interlocutor capta la esencia de tu mensaje.

Como siempre, a mi me gusta darle un giro metafísico a estos temas. Al fin y al cabo, ser capaz de dominar un “Elevator Pitch”, se trata de comprometerse. En 90 segundos, no puedes hablar de todos los detalles que rodean a tu proyecto. Cuáles son los más importantes? Con que aspectos estas más comprometidos? Cuál es el elemento más diferenciador de tu mensaje? En la medida que somos específicos, nos comprometemos y damos prioridad a los aspectos más importantes de nuestro proyecto, y así se dinamiza. Por el contrario, si mantenemos nuestro discurso abierto y ambiguo es mucho más difícil avanzar y además tiene menos credibilidad para ti y para los demás. Encuentra la esencia aquello que quieres comunicar y dinamiza el mensaje.

Os dejo con algunas claves son el “Elevator Pitch”

- Define el proyecto, producto o servicio en los primeros segundos.

- Elige frases únicas y con valor. Evita clichés.

- Da prioridad a lo más importante, olvida detalles irrelevantes.

- Ofrece datos concretos.

- Practica, practica y practica.

Y por ultimo un ejemplo de Youtube que me ha gustado:

David Troya