“Elevator Pitch” y el arte de la comunicación



Aquí en la burbuja californiana de los negocios en la que vivo se valora como en ningún sitio la capacidad de comunicar la mayor cantidad de información de la forma más concisa posible. A nosotros (hispanoparlantes) nos va extendernos, jugar con la palabra, gustarnos con las descripciones, utilizar grandes vocablos con conceptos abiertos, es como bailar con el lenguaje. Recuerdo hace años cuando empecé a trabajar con americanos y trataba de explicar algo a mi manera poético-latina, siempre me respondían “get to the point” algo así como “al grano”. Para mí, y tal y como para muchos españoles y latinos, esto supone un shock.

Pero antes de desviarme más de lo preciso, voy a explicar que esto del “Elevator Pitch” o “Discurso del Ascensor”. Imagínate por un momento que eres un emprendedor que has descubierto un nuevo y revolucionario tratamiento para el cáncer o eres el creador del nuevo Facebook, pero claro para desarrollar este proyecto necesitas unos 10 millones de nada. Entonces, te encuentras a un inversor en el ascensor y en los 90 segundos que tarda el ascensor de la planta primera a la 94, tienes que explicar tu proyecto. Vale, sé que es mucho imaginar, pero ahora imagínate que has creado una pequeña empresa de catering y tu primer posible cliente te pregunta sobre las ventajas de tu servicio. Imagínate que estas buscando un trabajo y te encuentras con un directivo que busca empleados, que dirías de ti como empleado? Tu capacidad para transmitir la información precisa y de forma concisa es determinante en todas estas situaciones y el proceso para dominar esta comunicación es el mismo. Cuando eres capaz de dominar el “Elevator Pitch” de tu pequeña empresa, tu confianza crece y tu interlocutor capta la esencia de tu mensaje.

Como siempre, a mi me gusta darle un giro metafísico a estos temas. Al fin y al cabo, ser capaz de dominar un “Elevator Pitch”, se trata de comprometerse. En 90 segundos, no puedes hablar de todos los detalles que rodean a tu proyecto. Cuáles son los más importantes? Con que aspectos estas más comprometidos? Cuál es el elemento más diferenciador de tu mensaje? En la medida que somos específicos, nos comprometemos y damos prioridad a los aspectos más importantes de nuestro proyecto, y así se dinamiza. Por el contrario, si mantenemos nuestro discurso abierto y ambiguo es mucho más difícil avanzar y además tiene menos credibilidad para ti y para los demás. Encuentra la esencia aquello que quieres comunicar y dinamiza el mensaje.

Os dejo con algunas claves son el “Elevator Pitch”

- Define el proyecto, producto o servicio en los primeros segundos.

- Elige frases únicas y con valor. Evita clichés.

- Da prioridad a lo más importante, olvida detalles irrelevantes.

- Ofrece datos concretos.

- Practica, practica y practica.

Y por ultimo un ejemplo de Youtube que me ha gustado:

David Troya

NUEVOS RETOS

Retomo este diario de atrevimientos, tras una larga pausa. Muchas cosas han cambiado desde que decidí crear esta plataforma, aunque han pasado sólo cinco meses.

Desde el pasado 20 de Agosto y hasta Mayo del 2011, estaré en San Francisco, California, estudiando un MBA en Entrepreneurship. Esta circunstancia va a ser un factor clave en el desarrollo de este blog. San Francisco y sus alrededores (Bay Area) constituyen la capital mundial del entrepreneurismo. Desde Google hasta GAP, desde Levis hasta Apple, desde los viñedos de Napa hasta la mayor concentración de iniciativas no gubernamentales del mundo… esta zona está plagada de ejemplo de ideas en acción.

Cada día cruzo el puente que conecta la bahía norte y la ciudad de San Francisco con los ojos bien abiertos para observar y aprender de la actitud abierta y emprendedora de los californianos del norte. Pretendo compartir mi aprendizaje a través de este blog.
Otra circunstancia que afectará a Entrepreneurismo.com es el hecho de que este blog se ha convertido en una plataforma para la expresión de ideas, en una herramienta para la inspiración y en un factor de cambio. A raíz de este modesto proyecto, han surgido muchas iniciativas y ahora es el momento de aprovechar la ola que ha creado.
Esta web ha acumulado un gran número de visitas y el feed-back es continuo. Este feed-back sugiere que hay un gran interés en el movimiento entrepreneurista, y que las aplicaciones de esta actitud son múltiples y en innumerables campos.
Por lo tanto, Entrepreneurismo.com va a profundizar en el fenómeno de las ideas en acción abarcando una amplia temática (de iniciativas sociales a empresariales, pasando por iniciativas individuales), produciendo más artículos y dando voz protagonista a distintos entrepreneuristas.

A partir de aquí, comienza una nueva aventura en la que todos podemos aprender y enseñar. Así, abro esta plataforma a la colaboración de todos aquellos que quieran compartir su inquietud entrepreneurista, sin límites, sin censura y en el campo de aplicación que quieran. ¿Te atreves?

David Troya

Te has "autoatrapado?"

Llevamos varios artículos hablando de la innovación y de ideas en acción en todos los aspectos de la vida, de qué hacer para darle alas a nuestras iniciativas y de cómo evitar nuestra propia censura. Así nos encontramos que la mayoría de nosotros tenemos la fantasía de tener vidas especiales, sacarle máximo partido a nuestras destrezas y desarrollar nuestro potencial pero la realidad es que nuestro día a día es comúnmente una sucesión de rutinas, pensamientos y movimientos mecánicos.

Sin embargo es importante recordar que nuestros días están cargados de decisiones que definen nuestra vida y nuestra personalidad. En la mayoría de los casos hemos decidido no decidir, y adoptar un papel que es compatible con nuestro entorno y que no desconcierta.

Yo propongo que cuestionemos cada una de nuestras decisiones de forma consciente. ¿Somos lo que queremos ser? ¿Hacemos lo que queremos hacer?

En muchas ocasiones la respuesta automática es “Yo estoy contento con mi vida” pero esto es frecuentemente una verdad a medias. Seamos realmente sinceros con nosotros mismos. ¿Por qué no vivir a nuestro máximo potencial y desarrollarnos en la vida? Creo que si nos atreviéramos a desarrollar nuestras habilidades sin miedo a equivocarnos, habría más artistas, más empresarios, más genios reconocidos y más gente que se siente genuinamente plena y feliz con lo que están haciendo en la vida.

Lo cierto es que la mayoría de nosotros nos hemos ‘autoatrapado’ en mayor o menor medida. Nos hemos contado que lo que hacemos es lo que nos ha tocado o lo máximo que podíamos hacer, conformándonos a nuestro entorno constante y seguro. ¿Qué pasaría si contaras a tus amigos que dejas tu trabajo para escribir para Lonely Planet? ¿Qué diría tu familia si dijeras que quieres vivir en Nepal unos años y crecer espiritualmente? ¿Y si plantearas a tu entorno que el capitalismo no te convence y quieres ayudar a cambiar el sistema? Las respuestas irían desde risas a incredulidad pasando por censura.

Y quizás tus sueños no sean tan extravagantes, a lo mejor sólo te gustaría aprender a tocar la guitarra a tus 35 años. En cualquier caso nuestra actitud conforme y miedo a transformarnos bloquea hasta la más inocente de nuestras iniciativas.
Debemos estar preparados para seducir a nuestro entorno y conseguir que nos apoye en nuestras iniciativas, y si no lo conseguimos quizás debamos caminar solos y no compartir ese aspecto de nuestra vida con nuestro entorno de siempre. En cualquier caso, no dejemos que nos convenzan de que somos ilusos o idealistas. Los idealistas mueven el mundo, el resto sólo lo observan.

David Troya